熟读创业地图

阿呆

创业思想印成白底黑字到处贩卖是我们这个时代的特色。但是“出售创业思路”本身就是一个二元悖论。 　　这只是一个普通的北京冬季夜晚，2006年12月5日，中央电视台西门，在寒气中跺脚的人群里，是一张张激情洋溢的新生代企业家的面孔。他们是参加《赢在中国》第一赛季最后决赛的选手和观众，在这个创业精神、资本、娱乐元素奇妙地混杂在一起的年份，简直分辨不出他们究竟是为了创业的鼓舞、1000万元人民币创业资本的奖励，还是为了抛头露面而来。但有一点毫无疑问，在这个现场直播到午夜的创业节目里，没有一个人感到疲倦或者中途退场。
　　海尔集团董事局主席张瑞敏、联想控股总裁柳传志和创业者们的对话让你觉得没有白来。这不是一场事先安排好的交锋，你会发现，中间出现的语言断层恰似横跨两个不同年代创业者之间的鸿沟。张、柳二人高山仰止，但或许让他们迷惑的是，就像当年知青下乡一样，如今有这么多孩子都急于踏上创业这条表面风光、实则惊险的旅程。
　　2006年是创业之年。创业在这一年所显现的形态至少有三处与众不同。首先，便是电视媒体的介入，一个叫王利芬的制片人在美国求学一年，带回来中国版的“学徒”。像“超级女声”所引起的轰动一样，创业变成了一场大众的狂欢，风险投资成了餐桌上谈论的话题，评委、创业者、主持人、观众，把最复杂的商业术语演绎成机锋和人物性格的较量。最重要的是，创业的诡秘过程开始被大众所理解，人们发现了证明自己的一条独特道路。
　　“我个人对创业精神有一个很简单的理解，我的理解就是每一个人通过自己的创新，把一种不可能变为可能，我觉得这就是一种创业，每个人都可以做。对我们国家来讲，我觉得拥有并宏扬这种创业精神，我们在国际上的竞争力可以不断地升级；对于每一个人来说，创业精神也很重要，因为我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路。”张瑞敏能把一个旧电冰箱厂转变成一家最受人尊敬的企业，他的话无疑也是对自己如何改变世界的阐释。
　　第二个突出之处便是创业理论的勃发。从《蓝海战略》到《长尾理论》，从网上商店的开业指南到《顾客要买什么》这样的消费者行为分析，创业者手头的工具书籍足可以武装到牙齿。除了促进纸业的繁荣外，这些书籍的唯一好处就是使得创业成为一种标准化过程，你可以吸收所有前人走过的经验，只需要注入你的思想—你的创业的核心是什么，你将为你的消费者和客户带来什么。
　　对这个问题最好的回答莫过于具体如何来做了。因此这一年的第三个变化就是创业明星的兴起。19世纪，卡莱尔在《英雄与英雄崇拜》里列举了六类英雄，如果今天再版，他还需要加上第七类英雄：创业英雄。制片人王利芬把这类英雄简称为“做事情的人”，一个典型的人物便是《赢在中国》的评委马云，王利芬在《谁认识马云》的序言中如此评说道，“在演播室听他点评时，我才深深地体会到，一个经历过事情的人，真正做出过事情的人，和没做过什么事的人是多么不一样！”
　　“做事情的人清楚用心地对人，别人才会如此对待自已；做事情的人会因为希望事情成功而不得不宽容，因为他不宽容别人，别人就不会宽容他；做事情的人会知道设身处地替别人想，因为他要做成一件事有太多的事情需要别人设身处地替他着想；做事情的人会懂得共赢的心态，因为一副与人争斗的姿态只会让他要做的事情莫名其妙地流产；做事情的人懂得生活并不是由白和黑或者对与错构成的，因为这种二元对立的思维模式只会将原本复杂的生活简单化，而很难想像一个思维简单化的人会成事；做事情的人不会用情绪说话，而是用智慧、用头脑说话，否则他将陷入一个又一个的窘境；做事情的人会深刻地了解做成一件事的全部秘密永远是无法言传的，也是无法模仿的，所以他知道如何听别人说的那些关于成功的话，如何面对成堆的知识和理论。”
　　解读这些创业明星的密码成为创业学里最难攻克的难题。马云的创业始于20世纪90年代中期，从一无所有开始，短短十多年便在市场上拼出了他的商业王国。与之同样的人还可以历数，如江南春、陈天桥，这些曾经是教师、诗人、秘书的人，凭借着难以理喻的偏执和坚持，创造出自己的蓝海，实践着自己的梦想和商业逻辑，他们无疑是这个世纪给我们留下最好的活化石和创业地图。 　　

　　2007年最佳创业精神指南
　　你应该创业了！请参考《创业指南》套书四本。就像淘金热催生了牛仔裤商人，创业热中首先获利的是书商。这里面隐藏着一个二元悖论，永远不存在有创业指南一类的书，但是人们又总是渴望从成功者及其故事里获得稀薄的养分。电视栏目大行其道，真人秀节目从超级女生转向中国版学徒。大家最琅琅上口的是书的标题，从中套上或鼓吹自己的思想。
　　在去年出版多如牛毛的书籍当中，至少有这么几本书可以成为2007年最佳创业精神指南。且记住，你只需要姑妄听之，不必求其甚解。哪怕能榨取一点点营养启迪你的创业思路，这些读本也就尽到了自己的义务了。　　
　　互联网公司创业案头书：《长尾理论》
　　克里斯·安德森著，中信出版社
　　当当、卓越、百度、Google的枕边秘诀。这个把“28法则”颠倒过来的理论，最大的秘诀就是告诉你小生意也能够赚大钱—只要这个小生意足够多。它反过来说明，一个新的消费者为主的时代已经到来，随着信息的交易成本降低、生产工具随处可得、个性化愿望大量涌现，如何提高小众消费者的服务质量成了做长尾生意的前提。　　　　
　　IBM公司的礼品书：《世界是平的》
　　托马斯·弗里德曼著，湖南科学技术出版社
　　IBM借弗里德曼之口讲述自己的理念，而弗里德曼借“世界是平的”的逻辑讲述全球化的观点。这本书对创业者最好的激励是，它预言一个全球化3.0的时代将要到来，1.0的动力是国家，2.0的动力是公司，而3.0则容许个人和小的集团融入全球化，加入这个扁平的世界。单个人就可以进行全球化的参与和合作，大大小小的公司在这个年代将会有新的发展。　　　　
　　大趋势又来了：《财富的革命》
　　阿尔文·托夫勒著，中信出版社
　　阿尔文·托夫勒曾经写过一本书叫《第三次浪潮》，当时是1980年，它预言了“生产者与消费者合而为一”。而在托夫勒的新著《财富的革命》中，这一思想更被放大。在这场生产者与消费者合一的大爆炸中，既有家居装修、汽车修理、园艺等传统项目，更有网络经济造成的数字生产与消费潮，这种经济形态被称为隐形经济，如果利用得好，你也许就可以穿上这件隐形的财富新衣。　　　　
　　开始行动吧，从最简单的做起：《微利时代的成长》
　　亚德里安·J. 斯莱沃斯基、理查德·怀斯著，北京师范大学出版社
　　创业的第一步就是开发你的产品，开发产品的第一步就是分析客户的需求。但是，这本书告诉你，大多数消费者都不能直接清晰地表述自己的需求，更不要说衍生出来的需求了。如果你能够识别和满足新的顾客需求，那么你就可以发现新的增长机会。想想最流行的社会化音乐推荐站点last.fm吧，通过研究消费者的行为、成本、信息流和偏好，创业者需要努力去寻找瓶颈，解决信息不对称的问题。